Dienstleistungen
Optimale Lösungen für Ihre Vertriebsorganisation
Ausschreibungen
Ausschreibungsmanagement
Machen Sie aus Ausschreibungen einen wiederholbaren Wachstumsprozess, der Zeit spart und Ihre Zuschlagsquote erhöht. Wir teilen Ihren Ausschreibungsprozess in klare, logisch aufeinander aufbauende Schritte, damit dort optimiert wird, wo heute noch Defizite bestehen. Vom Portfolio-Fit und Screening der Ausschreibungen bis zur Übergabe an die Entwicklung laufen Ihre Abläufe effizient, abgestimmt und professionell – für mehr Erfolg und mehr Zufriedenheit im Team.
Ausschreibungen Done for You
Die Account- oder Projektmanager arbeiten an Ausschreibungen? Geben Sie das operative Ausschreibungsmanagement ab. Sie stellen die Expertise und treffen finale Entscheidungen, wir sind Ihr Bid-Team. Vom Screening, Matching und der Analyse der Dokumente bis zur ausgefüllten Vorlage, wir übernehmen die Steuerung und halten Ihrem Team den Rahmen. Nur noch vorqualifizierte Ausschreibungen mit klaren Empfehlungen und Entlastung bei der Bearbeitung der Inhalte. Geben Sie hochwertige Angebote stressfrei ab.
Die komplette Prozesssteuerung vom Kick-off bis zur Abgabe: Timelines, Aufgaben, Abstimmungen mit Fachabteilungen, Einholen von Zuarbeiten und Freigaben.
Sales Enablement & SalesTech
Im Vertrieb liegt Ihre Zukunft. Durch die Zusammenarbeit liefern Sie systematisch bessere Vertriebsergebnisse – mit einem abgestimmten Vorgehen und einem Tool-Setup, das Ihr Team von der Erstansprache bis zum gewonnenen Deal trägt. Sie erhalten verkaufsstarke Argumente, klare Sales-Playbooks und ein stimmiges Auftreten vor dem Kunden, damit jeder Lead professionell genutzt wird. Ihre Teams werden in kritischen Situationen begleitet, etwa durch Deal-Reviews, Call-Feedbacks und On-the-Job-Trainings.
Dazu zählt auch, dass Ihre Systeme so strukturiert werden, dass sie Ihre tatsächliche Vertriebsrealität abbilden und stützen. Routineaufgaben laufen weitgehend automatisch ab, damit Sie Ihre Zeit dort investieren, wo Umsatz entsteht. Über Reportings sehen Sie auf einen Blick, wo Opportunities stehen, womit zu rechnen ist und welche Maßnahmen erfolgreich sind. Durch den Einsatz erprobter KI-Lösungen arbeiten Sie effizienter, ohne das Rad neu erfinden zu müssen.
Somit wird Ihr Vertrieb wird produktiver, Ihre Teams verbringen mehr Zeit im Dialog mit Kunden und weniger Zeit mit der Verwaltung. Das Ziel ist ein Vertrieb, der messbar wächst, höhere Gewinnquoten erzielt und keine Frustration durch wirkungslose Aktivitäten verursacht.
Strategie, Change & Implementierung
Strategie, Change und Implementierung verknüpft Ausschreibungen, Sales Enablement und SalesTech und führt zu einer nachhaltigen Implementierung in die Organisation. Die Arbeitsrealität der Mitarbeiter samt ihrer Pain Points zu erkennen und einzubeziehen ist ebenso wichtig wie die Anforderungen und die Ziele des Top-Managements zu erfüllen. Der Weg zur nachhaltig erfolgreichen Vertriebsorganisation führt über einen abgestimmten Team-Approach über den gesamten Transformationsprozess hinweg.
Als Partner begleite ich Sie von der Konzeption bis zur gelebten Praxis, um sicherzustellen, dass Investitionen auch in neue Umsätze münden. Für die Umsetzung von Vertriebs- und Ausschreibungsstrukturen wird mit einem zweistufigen Ansatz gearbeitet: Auf Organisationsebene nach Kotter, um Richtung, Tempo und Verankerung sicherzustellen. Auf Mitarbeiterebene nach dem ADKAR-Modell, damit Mitarbeiter die Veränderung verstehen, anwenden und mittragen.
Rechtskonformität
Verträge, Vergaberecht und rechtliche Sicherheit: Damit Sie bei Ausschreibungen nicht nur fachlich, sondern auch rechtlich ideal aufgestellt sind, wird auch die Vertragsgestaltung und das Vertragsmanagement berücksichtigt.
Gemeinsam klären wir, welche vertraglichen Risiken, Pflichten und Spielräume in Ausschreibungen stecken, und stellen sicher, dass Angebote, Verträge und Prozesse einwandfrei sind.
Die spezialisierte rechtliche Prüfung und Ausgestaltung erfolgt dabei durch eine externe Fachanwaltskanzlei für Vergaberecht. Für Sie bedeutet das: Rechtssichere Vergaben und Verträge, geringeres Risiko in Projekten und mehr Sicherheit, dass gewonnene Projekte nicht an formalen Details scheitern.
Effizientere Vertriebsteams, strukturierte Ausschreibungen – starten Sie Ihre Reise heute.
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